AI算力布局调研

截至 2026-10-14 · 基于公开报道整理,不构成法律或投资意见

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一、NCP行业分析

执行摘要

结论:NCP行业景气,但周期剧烈、头部集中度快速提高;对”中资背景、使用NVIDIA/AMD算力、国内外同时布局”的新进入者,出口管制与融资门槛是最大的结构性障碍。

行业概况

NCP(NVIDIA Cloud Partner)是获NVIDIA认证、优先拿到GPU配额的算力云服务商,行业常称”neocloud”。它的本质是重资产、高杠杆的算力租赁生意。

商业模式: 签大客户长约 → 用长约做抵押借钱买GPU → 租金覆盖折旧和利息。核心竞争力是融资能力、电力资源和GPU配额,而不是技术服务。

合约类型 期限 特点
长约(offtake) 4–5年,5年最常见 单笔50–100MW;AI实验室接受20%+预付;常由超大规模云厂商兜底,项目IRR约十几%
中期合约 3个月–3年 一年期对供需最敏感
短租/现货 3个月以内 以剩余产能为主,价格波动最大

价格周期:

启示:现在是周期上行段,但上一轮从紧缺到过剩只用了不到2年;新进入者从融资、拿卡到形成稳定收入往往需要2–3年,很可能跨越一个完整周期。

竞争格局

行业已经形成”头部吃长约、尾部抢现货”的格局,头部公司的融资量级是百亿美元,新进入者很难拿到同等条件。

公司 规模(截至2026年中) 融资 大客户
CoreWeave(上市) Q2收入26亿美元(+112%),仍亏损6.3亿;积压订单约1040亿;在用电力1.5GW 追索权债务约310–350亿;2026年资本开支350–390亿 AI实验室、超大规模云
Nebius(上市) AI云年化收入30亿;目标年底5GW签约电力 上半年43亿可转债+8月再发50亿 微软174亿,Meta最高约270亿
Crusoe(未上市) 签约电力4.9GW 估值100亿+;建设贷款71亿 Oracle/OpenAI、微软
Lambda(未上市) 美国15个数据中心 E轮15亿+;10亿信贷;筹备IPO 微软

金额均为美元。

洗牌情况: 2023–24年涌入100多家,到2026年中有规模的不到40家。融资2000万–5000万美元的那一批,很多退还GPU或申请债权人保护;东南亚和拉美多家小型区域厂商关闭。一家失败公司的盈亏平衡价约$4.20/卡时,而大厂当时只卖约$2.50。

日本市场:

海外NCP规模与人员

头部海外NCP仅用约600–2500人,就支撑起数十亿到上百亿美元的业务;其中约四成是财务与运营人员(含采购、供应链、机房运维)。

财务与运营(含采购、供应链、机房运维)占各家NCP人员约四成 按职能拆分的员工数(人),2026年3月 工程 财务与运营 销售与市场 CoreWeave11388514892,478 人 · 运营34% Nebius6496813971,727 人 · 运营39% Crusoe5374982411,276 人 · 运营39% Lambda236271617 人 · 运营44% Nscale192265607 人 · 运营44%
Revelio Labs估算 · 2026年3月 · 5家海外NCP
公司 背景 人员分布 人均年化收入(美元) 全员平均薪资(美元)
CoreWeave 创始人出身大宗商品交易,由加密挖矿转型 北美87% 约500万(2026年收入指引124–132亿 ÷ 约2500人) 约14.2万
Nebius 前Yandex国际业务分拆,总部荷兰 北美38%、欧洲约40%、中西亚12% 约170万(AI云年化收入30亿 ÷ 约1700人) 约7.4万
Crusoe 加密挖矿起家,转AI数据中心开发 北美约92% 未披露 约16.2万
Lambda GPU工作站起家,筹备IPO 北美约90% 未披露 未披露
Nscale 英国,2026年7月以16.5亿美元收购Anyscale 北欧70%、北美17%、东南亚4.5% 未披露 未披露

解读:

人员数据来自Revelio Labs基于公开职业档案的估算,页面内部数字有不一致之处,只适合看量级。

财务与风险结构

头部NCP按GAAP都还未盈利,折旧吃掉约一半收入;这是一门靠借钱和预期维持的生意。

风险 内容 对新公司的含义
期限错配 贷款约5年,抵押的客户合同平均约3年 后2年要赌未来租价
抵押品贬值 超过200亿美元贷款以GPU为抵押;抵押品价值跟着租金走 租价下跌即触发补保证金
技术迭代 每1–2年换代(Hopper → Blackwell → Rubin);B300单卡4.5–5.5万美元 拿不到新卡就只能吃旧卡残值
再融资集中 多家贷款2026–2028年到期,贷方高度重叠;交叉违约条款普遍 市场转冷时会同时断贷
利用率 2023年高价买入的H100盈亏平衡利用率约75–85% 小厂一旦利用率下滑即快速烧钱

对照:Lambda报道称无债务、自持集群,利用率50–60%即可盈亏平衡——说明”低杠杆+高利用率”才是穿越周期的关键。

中资NCP专题

中资背景、使用NVIDIA/AMD算力、国内外同时布局,正是美国当前管制和执法的重点对象;超额利润主要来自政策风险溢价。

监管与行业动态(按时间,最新在前):

时间 事件 影响
2026年8月 商务部起草规则,禁止在泰国、新加坡等地向中国AI公司远程出租NVIDIA算力 “海外机房租给中国客户”模式可能被封死
2026年7月 NVIDIA在日本、新加坡、马来西亚砍掉过半亚洲买家,neocloud受冲击最大 审核含实地检查、合同核查、最终用户访谈
2026年5月31日 BIS重申:母公司在中国的企业无论在哪收货,都需许可证 换壳海外主体无法绕开
2026年3月 Supermicro联合创始人因涉嫌经东南亚转运25亿美元芯片被起诉 签字高管个人承担刑事责任
2026年1月 H200/MI325X对华改为逐案审批并加25%关税;众议院369:22通过《Remote Access Security Act》 中国海关随后扣押H200,国内合规卡两头受限
2025年11月 美国起诉4人走私NVIDIA芯片 执法力度持续加大

三条路径对比:

路径 合法性 商业前景
国内用合规卡(H200、MI308) 可申请,但中美两边均受限 量小毛利薄
海外自建集群 需BIS许可,很难获批;换壳即涉嫌规避 拿不到美国大客户长约,难以低成本融资
海外机房远程租给中国客户 目前灰色,立法正在封堵 当前利润最高,但可能一夜归零

日本已被点名: 媒体报道,腾讯曾通过日本服务商Datasection拿到约1.5万张Blackwell。

关于”买模组”: 美国EAR中,3A090管芯片、4A090管含这些芯片的组件和整机,SXM/OAM模组、HGX基板同样受管。拆开买在执法上更易被视为有意规避;非正规渠道模组还有翻新、无保修、无固件支持等质量风险。

合规含义: 签采购单、对接NVIDIA和渠道的岗位,是执法中最容易被追责的角色。

二、CoreWeave与Nebius深度分析

结论

CoreWeave是规模最大、杠杆最高的”算力房东”;2026年Q2收入26亿美元,约为Nebius的4.4倍。Nebius体量小但增速更快、资产负债表更稳,并在向软件和推理服务延伸。

金额均为美元,数据截至2026年6月30日(Q2 2026)。

运营模式对比

两家都是”拿长约 → 借钱买GPU → 租给客户”,差别在于杠杆高低、客户集中度和是否向软件延伸。

维度 CoreWeave Nebius
出身 创始人出身大宗商品交易,由加密挖矿转型;2025年纳斯达克上市 前Yandex国际业务分拆,总部阿姆斯特丹,纳斯达克上市
客户结构 高度集中:前三大客户占收入36%、26%、10%;OpenAI合同至2031年,Meta两笔合计约352亿,另有Anthropic、微软 微软174亿(已全部交付),Meta两笔;另有Cohere、Reflection等AI公司及企业客户
合同形式 多年期长约为主,积压订单约1040亿 长约+按需;合同积压超400亿;2026年预计收客户预付款超90亿
资产与电力 在用电力1.5GW,签约约3.7GW;主要在美国,多为租用数据中心 目标年底签约5GW;芬兰自建,另在欧洲、以色列、美国多地布局,并在美国自建AI工厂
软件与服务 以裸金属和Kubernetes级托管为主;SemiAnalysis评级唯一Platinum 全栈云平台(Aether)+Token Factory推理服务;收购Clarifai、Eigen AI、Tavily
融资方式 资产抵押贷(延迟提款)、高息债、可转债;评级Ba3/B+;利率约2%–15% 以可转债和增发股票为主,叠加客户预付款
其他业务 无 自动驾驶Avride、教育TripleTen,持有ClickHouse、Toloka股权

营收与利润

CoreWeave单季收入已达26亿美元;Nebius为5.8亿,但同比增长454%,是CoreWeave增速的四倍。

CoreWeave收入规模是Nebius的4倍多,但Nebius增速更快 季度收入(百万美元),2025年Q1–2026年Q2 01,0002,0003,000 Q1 25Q2 25Q3 25Q4 25Q1 26Q2 26 CoreWeave 2,575同比 +112%982 Nebius 582同比 +454%51
公司财报;CoreWeave 2025Q3、Nebius 2025Q1/Q3与2026Q1为由半年或全年数推算

2026年Q2关键指标:

指标 CoreWeave Nebius
调整后EBITDA利润率 59%(去年62%) 41%(AI云业务约50%)
调整后经营利润率 5%(去年16%) 未披露;公司预计2026年EBIT仍为负
净亏损 6.26亿 1.90亿
季度利息支出 6.40亿(Q3指引8.6–9.4亿) 较小(以低息可转债为主)
季度资本开支 64亿 57亿
现金 55亿 80亿
债务 约351亿(股东权益仅约50亿) 约85亿,8月另发可转债约57.5亿
积压订单 约1040亿(Q3初又新增超250亿) 超400亿
年化收入(ARR) — 30亿
2026全年指引 收入124–132亿,资本开支350–390亿 收入30–34亿,年底ARR 70–90亿,资本开支160–200亿(2月口径)

解读:

CoreWeave长期发展

CoreWeave的长期前景取决于两件事:能否按时把1040亿积压订单转成收入,以及2027年能否顺利续贷。

增长路径(公司指引):

主要风险:

风险 具体情况
再融资 2026年剩余到期44亿、2027年62亿、2028年44亿;7月信贷重新定价时股价触52周低点
客户集中 前两大客户仍占62%收入;任一方自建算力或削减订单影响巨大
折旧假设 GPU按六年折旧,若实际经济寿命更短,利润会被高估
交付风险 积压订单部分依赖按时交付产能;电力、建设延误会推迟收入
市场情绪 空头约占流通股17.6%;信用评级Ba3/B+(投机级)

判断:顺风时是行业最大受益者,逆风时也是最脆弱的一个。2027年是关键检验点。

管理层: 三位联合创始人Michael Intrator(CEO)、Brian Venturo(首席战略官)、Brannin McBee(首席发展官)均为大宗商品交易员出身,2017年以Atlantic Crypto挖矿起家,2019年转型GPU云;通过每股10票的B类股控制公司,经济持股约18%,2025年锁定期后持续按10b5-1计划减持(近三个月内部人合计卖出约5.1亿美元)。CFO Nitin Agrawal来自Google Cloud(曾任AWS计算服务部门CFO),COO Sachin Jain来自甲骨文,工程SVP Chen Goldberg来自Google,首席独立董事Glenn Hutchins为Silver Lake联合创始人。NVIDIA 2023年投资1亿美元,2026年1月再投20亿美元。

Nebius长期发展

Nebius的目标是从”卖算力”升级为”全栈AI云”,用软件和推理服务拉开与纯租赁商的差距。

增长路径(公司指引):

主要风险:

风险 具体情况
执行风险 半年内ARR要从30亿到至少70亿,取决于新数据中心按时上线
股权稀释 主要靠可转债和增发股票融资,老股东持续被稀释
大客户依赖 微软和Meta合同占积压大头
利润率 2026年EBIT仍预计为负;重金自建数据中心推高折旧
地缘 源自Yandex,但已完成与俄罗斯业务的切割,研发团队分布欧洲和以色列

判断:资产负债表更健康、软件能力更强,穿越周期的概率高于CoreWeave;代价是股东稀释和更高的执行难度。

管理层: 创始人兼CEO Arkady Volozh(1964年生,Yandex联合创始人,2011年带Yandex上市;2022年被欧盟制裁后辞职,2023年公开谴责战争,2024年3月被移出制裁名单,2026年2月放弃俄罗斯国籍;持以色列和马耳他国籍,定居特拉维夫,持股约10.7%,通过B类股控制公司)。技术和基础设施是前Yandex班底:Roman Chernin(首席业务官)、Andrey Korolenko(首席基础设施与产品官)、Danila Shtan(CTO)。销售和市场则换成美国云计算老将:Marc Boroditsky(CRO,前Twilio、Cloudflare)、Dan Lawrence(美洲区SVP,前Akamai、AWS)、Lindsey Irvine(CMO,前Square、MuleSoft)。NVIDIA 2024年入股,2026年3月宣布投资20亿美元。公开高管名单里没有专门的供应链/采购高管,也没有独立的亚太区负责人。

行业启示

两家头部公司的成功要素,恰好是中资NCP最难拿到的东西。

成功要素 CoreWeave / Nebius 怎么拿到 中资NCP的处境
GPU配额 NVIDIA战略投资和优先供货 需BIS许可,NVIDIA 7月已砍掉过半亚洲买家
大客户长约 微软、Meta、OpenAI、Anthropic 美国大客户基本不会签
低成本融资 美国资本市场、商业银行、可转债 无长约抵押,融资成本高、渠道窄
规模 单季资本开支57–64亿美元 难以达到同一量级

两点启示:

  1. 头部公司利润率已经很薄,且重度依赖信贷市场;一家拿不到以上要素的公司,很难靠正规模式做到高估值。
  2. 反过来,这两家都在快速扩张和招人:CoreWeave在招约1334个岗位、Nebius约957个,并在全球扩张。合规头部NCP正在向亚太扩张,行业人才与供应链资源会持续向头部集中。

三、中国NCP产业与协创数据

中国算力租赁产业

中国算力租赁正处于量价齐升、供不应求但快速分化的阶段;利润高于海外,底层是芯片稀缺和政策空白。

指标 数据
市场规模 2024年约1480亿元 → 2025年约2116亿元 → 2026年预计约2600亿元
2026年Q1 规模680亿元;需求同比+417%,供给+128%
高端缺口 约35%,相当于缺约43万张H100
国内H100租金 每卡每月5.5–6.0万元(约$11/小时,是美国一年期价的4倍多)
国产卡租金 昇腾910、海光DCU约每P每月2800–3000元
交付 新签合同普遍排到2027年上半年

三层格局:

  1. 云巨头(最大买方): 阿里、腾讯、百度2026年Q2资本开支合计约200亿美元,首次同时自由现金流为负;字节占全国已交付数据中心容量约五分之一,几乎全部租用。
  2. IDC房东: 万国数据、世纪互联、润泽科技,及约占全国三分之一容量的三大运营商。
  3. 算力租赁上市公司(最接近NCP):
公司 关键信息
协创数据 持英伟达NCP认证;累计订单超80亿元,排到2027年
利通电子 与腾讯签50亿元、3年长约,满租率100%
粤港湾智算(1396.HK) 地产转型,算力超4.2万P,计费中订单超150亿元
润泽科技 绑定阿里、字节;2025年AIDC收入25.1亿元(+73%)
宏景科技、中贝通信、平治信息 数亿元级多年期合同

出海: 中国云巨头海外租用容量预计2026–2029年翻倍至约4GW。马来西亚柔佛DayOne(390MW)、Bridge(110MW)主要客户为字节;腾讯经日本Datasection拿到约5000张B200,另从澳洲租约1万张B300;字节2025年远程算力预算据报高达70亿美元——正是美国拟封堵的远程访问模式。

风险: 芯片供给不稳(有运营商A800配额交付前被砍30%);利用率低于70%即亏损;过度建设导致破产、烂尾;2026–27年预计整合,低端转租商最危险;西部电价每度0.3–0.4元、东部0.8–1.2元;行业正从卖裸算力转向卖Token。

协创数据(300857)深度分析

协创数据是”A股版CoreWeave”但更激进:一年多拟投约322亿元买算力服务器,资产负债率近87%;利润主要来自存储,算力只占约四分之一。

概况:

2026年上半年财务:

指标 数值
营收 125.23亿元(+153%)
归母净利润 18.38亿元(+326%);Q2单季10.88亿元
资产负债率 86.8%(2023年为52%)
借款 短期80.38亿、长期93.24亿、融资租赁约113亿元
财务费用 5.86亿元(+714%)
流动比率 约0.9

分业务:

业务 收入 毛利率
数据存储设备 52.27亿元(+185%) 30.2%(去年10.3%)
服务器及周边再制造 34.47亿元(+313%) 20.3%
智能算力产品及服务 32.16亿元(+163%) 25.8%
物联网终端 下滑43% 6.3%

利润暴增主要靠存储涨价;算力毛利率约26%,远低于行业传闻的五六成。

扩张与融资: 2025年5次采购公告累计212亿元,2026年2月再签不超110亿元,合计约322亿元(为2025年营收122亿元的2.6倍)。申请银行授信不超500亿、融资租赁不超800亿元;与工银金租、兴业金租等做售后回租和直租;拟定增80亿元。客户仅称”头部互联网、大模型公司、运营商、政企”,部分为5年长约,未披露名单和集中度。董事长称投入”非常保守”,并把算力比作90年代的房地产。

与CoreWeave对比:

协创数据 CoreWeave
市值 约1242亿元(约170亿美元) 约450亿美元
资产负债率 约87% 约94%
算力业务占比 约26% 100%
客户透明度 未披露名单 披露前三大客户占比,大合同公开
融资方式 银行授信+金租回租 资产抵押贷、高收益债、可转债
NCP资质 经香港子公司取得 NVIDIA直接投资和战略合作

主要风险:

  1. 流动性:流动比率低于1,高度依赖银行和金租持续放款。
  2. 出口管制:NCP挂在香港子公司,母公司在中国,按BIS规定采购高端卡需许可;GPU部署地和最终用户未公开。
  3. 透明度:订单、客户、算力规模均未量化披露。
  4. 周期叠加:存储与算力租金都是周期性的,同时回落时利润和偿债能力一起受压。

行业启示

协创数据证明”中资NCP”这条路能造富,但它靠的是已上市、年营收百亿的存储代工底子去撬动杠杆——从零起步的初创公司缺的正是这个。

能长期活下来的公司通常同时具备三样:

若海外业务是”马来西亚或日本机房远程租给国内客户”,就落在美国即将封堵的区域。

四、2026–2029年市场展望与小公司生存

结论

2026–2029年国内海外都会继续高速增长,但逻辑不同:海外是”美元资本+超大规模客户的基建竞赛”,国内是”国产芯片替代+大厂自建”。海外红利归美元资本,国内红利归国产芯片生态;一家”中资背景、靠NVIDIA/AMD卡、两头做”的公司,三年后在两边都难有位置。

海外市场 2026–2029

海外算力租赁年化增速约25–40%,到2029年预计形成”5–8家超大规模neocloud+少数区域主权云”的格局。

口径 数据
全球AI资本开支(高盛,2026年5月) 2026年约7650亿美元 → 2031年1.6万亿;2026–31年累计约7.6万亿
AI数据中心电力(麦肯锡) 2030年约156GW;2025–30年新增125GW(保守78、乐观205)
AI数据中心资本开支(麦肯锡) 到2030年累计约5.2万亿美元
neocloud GPU租赁收入(ABI) 2030年超650亿美元
GPUaaS市场(MarketsandMarkets) 2025年82亿 → 2030年266亿美元,年化26.5%;北美占约48.5%
实际公司指引 CoreWeave 2027年底年化收入超300亿美元;Nebius 2026年底70–90亿——两家2027年已超200亿,ABI预测偏保守

各机构”GPU租赁”口径差几倍,因对neocloud与hyperscaler的统计范围不同,适合看趋势。

行业洞察:

国内市场 2026–2029

国内算力租赁到2029年预计达4500–5500亿元,主体将是昇腾、寒武纪、海光等国产卡,而不是NVIDIA。

口径 数据
算力租赁市场(信通院、券商) 2024年约1480亿 → 2025年约2116亿 → 2026年约2600亿元;之后每年增长20%以上
2029年推算 约4500–5500亿元(按上述增速自行推算,非机构预测)
智能算力规模(IDC) 2024年725 EFLOPS → 2028年2782 EFLOPS,2023–28年年化46%
中国IT电力容量(高盛,2026年9月) 2025年26GW → 2030年81GW
AI资本开支(高盛) 2026–2030年累计约8.5万亿元

钱花在谁身上(高盛拆分):

主体 2026–2030年投入
阿里、腾讯、百度等云巨头 2026年约9950亿元(+121%)
新兴云厂商(含算力租赁公司) 五年约1.5万亿元,2026年2340亿 → 2030年3630亿;95%以上用于买服务器
三大运营商 五年约6530亿元,年化约10%

“新兴云厂商”五年1.5万亿元,就是国内算力租赁这一层的总盘子。

行业洞察:

国内小公司生存状况

行业整体暴涨,但小公司普遍利润薄、拿不到卡、靠短租硬撑;2026–27年预计一轮明显出清。

维度 头部玩家 小公司
拿卡 NCP/NPN资质,早别人6–12个月拿货,成本低30–50% 无授权,二级市场抬价扫货,成本高30–50%,无售后
卡型 H100、H200、Blackwell 主要是昇腾、海光等国产卡
客户 腾讯、阿里、字节,3年长约,预收30–50%押金 中小AI公司、科研机构,多为1个月短单
毛利率 35–60% 普遍低于20%,部分亏损
利用率 90%以上,订单排到2028年 集群无调度优化时仅20–30%;行业平均70–80%

典型案例:

上市公司跨界失败名单:

公司 结果
海南华铁 36.9亿元框架协议从未履行,半年终止,2025年10月因涉嫌信披违规被立案
安奈儿 收购算力公司4个月后告吹,被罚款
莲花控股 计划采购330台服务器,到货只有几台
奥雅股份 计划128台,到货8台后停止
群兴玩具 2025年智算收入5300万元,毛亏1500万元
农尚环境 广州项目资金不足停工,4.92亿元订单砍到2.5亿以下
汇纳科技 承诺三年盈利1.1亿元,实际每年几百万到一千多万
鸿博股份(有NCP资质) 2026年Q1营收下降87%,亏损3170万元,毛利率16%,过度依赖单一客户

小公司为什么普遍不行: 拿卡难(现在违约的往往是卖卡的供应商);资金链易断;利用率低;“囤卡、锁价、转租”本质是套利,正被国产芯片(推理成本约四分之一)和Token计费压缩;监管清退。

格局小结

海外 国内
2029年赢家 美元融资、有电力、有大模型客户长约的5–8家 有国产芯片渠道、自有机房、大厂长约的十几家
中资NCP的位置 被出口管制挤出核心市场 NVIDIA卡业务不可扩张,国产卡业务毛利低、竞争激烈

一家公司若还没有NCP资质、大厂长约和自有机房,现阶段就属于小公司这一层;即使做到”国内用国产卡、海外用NVIDIA卡”,国内部分是毛利不到20%的价格战,海外部分又踩在出口管制红线上。

预测数据来自不同机构,口径不一;2029年国内规模为推算值。

五、价值链与自建机房分析

价值链全景

算力租赁(NCP)在价值链的中间,上面是电力和机房的”房东”,下面是卖Token的模型公司;每一层的资产属性、利润率和壁垒都不一样。

NCP处在价值链中间:上有电力和机房房东,下有卖Token的模型公司 1. 电力与土地公用事业、Crusoe自建电厂 / 西部地方政府、国家电网最稀缺,审批3–5年 2. 数据中心开发与建设(盖楼、收租)Equinix、DayOne、Crusoe / 万国数据、润泽科技、三大运营商重资产,毛利率40–60% 3. 服务器与集群集成(装机)超微、戴尔、富士康 / 浪潮、超聚变;NVIDIA拿走芯片环节大部分利润硬件毛利5–15% 4. 算力租赁 / NCP(买卡出租)CoreWeave、Nebius、Lambda / 协创数据、利通电子、粤港湾智算EBITDA 40–60%,净利薄 5. 云平台与MLOps(软件层)Weights & Biases、Nebius Aether / 阿里云、火山引擎轻资产,NCP提利方向 6. 模型与推理服务(卖Token)OpenAI、Anthropic、Together AI / DeepSeek、智谱、硅基流动轻资产,技术风险最大 7. 应用Cursor、各类Agent / 豆包、Kimi最终为整条链买单
AI算力价值链 · 7层,上游到下游 · 海外 / 国内代表公司

上游的NVIDIA和拿到电力的人最稳,中间的NCP承担最大的资本风险,下游的模型公司承担最大的技术风险。

谁建、谁运营、谁安装、谁卖Token

环节 谁负责 说明
建数据中心 IDC开发商和运营商,不是NCP CoreWeave 51个数据中心多为租用;国内租赁公司多租润泽、万国的机柜。少数自建:Nebius芬兰、Crusoe美国(自配电厂)、协创数据定增47亿元自建
运营 两层 机房运营(电力、冷却、物理安全)归IDC房东;集群运营(GPU健康、网络、调度、故障替换)归NCP,这是NCP的核心能力,也是财务与运营人员占三到四成的原因
安装 服务器OEM/ODM 超微、戴尔、富士康把GPU装成整机,运到机房上架、组网、液冷接管;NCP自己做集群验收和调优;协创数据自己做服务器再制造
卖Token 模型公司和推理平台 从NCP或大云租算力训练模型,再按Token卖给应用;NCP正往这层挤(Nebius Token Factory、Nscale收购Anyscale、国内”从卖算力转向卖Token”)

利润在链上的分布(按一张H100每小时租金):

环节 拿走什么
NVIDIA 卖芯片时已拿走,毛利率约75%,链上最赚钱
IDC房东 每kW机柜租金,稳定,占租金的15–25%
NCP 剩下大头,但扣折旧(每年约三分之一)和利息(CoreWeave季度6.4亿美元)后净利很薄
集成商 一次性硬件差价5–15%
模型公司 Token定价权,但训练成本极高,多数仍亏损

NCP的两难位置: 向上拿不到芯片定价权,也越来越拿不到电力;向下,大客户(微软、Meta、OpenAI、字节)既是客户也是竞争者,都在自建算力。头部NCP因此都在往上游走(自建机房、自配电力)和往下游走(软件平台、推理服务);只停在”买卡出租”的公司,利润会被两头挤掉。

自建机房分析

自建是正确的升级方向,但不能解决拿卡问题,而且会把资金需求和周期再放大一轮。

自建能改变什么:

租机柜 自建机房
毛利率 机柜租金吃掉收入的15–25% 长期毛利率提高10–15个百分点
客户 大厂不愿签长约给无资产的转租商 有机房才能签3–5年长约、拿预付款
融资 只能靠GPU做融资租赁 土地、机房、变电站可抵押,拿更便宜的项目贷
电价 房东定价 可选址西部,每度0.3–0.4元,比东部低一半以上
补贴 难拿 地方补贴、东数西算、算力券主要给自建项目
估值 按贸易商 按基础设施(协创数据定增自建的原因)

头部都在走这条路:Nebius芬兰自建、Crusoe自建并自配电厂、润泽科技靠六个自建园区拿到阿里和字节长约。没有自有机房的NCP,三年后很难留在牌桌上。

代价:

  1. 钱。 以20MW的AI机房为例(约量级):
项目 金额 说明
土建、机电、冷却、变电 6–10亿元 液冷AI机房每MW约3000–5000万元;美国新一代机房高盛口径每MW 1500–2000万美元
GPU和服务器 30–40亿元 20MW约装1.2–1.5万张H100级卡
合计 约40–50亿元 机房只占总投资15–20%,GPU仍是大头

自建改变的是风险结构,不是资金量级;机房那几个亿在GPU到位前不产生任何收入。

  1. 时间。 拿地、能耗指标、电网接入:快的6–12个月,慢的2年以上(PUE超过1.5很难批);施工12–18个月(阿里模块化能做到100天,但那是其自有标准化产品)。自建机房要到项目第2–3年才开始产生收入,正好和”3年零收入”重叠。
  2. 周期错配。 机房按15–20年折旧,GPU按3–5年;机房建好时GPU可能已换代,设计要留足功率密度冗余(单机柜已到240kW)。
  3. 人。 需要土建、机电、电力谈判、政府关系、运维团队。

自建解决不了的三个问题:

国内自建的现实路径:

成本和周期为基于行业报道的估算,具体项目差异很大,评估具体项目时应以实际预算和电力批文为准。

价值链小结

只”买卡出租”、没有自建机房和软件层的NCP,停在链上最容易被挤压的位置。

自建是行业主流方向,但代价明确:资金需求约翻倍,收入推迟到第2–3年,固定成本锁死;而中资主体拿NVIDIA卡的合规问题并不会因自建而改变。

链上最稀缺的运营能力集中在三类岗位:NCP的供应链(对接NVIDIA配额、OEM交期、机房选址和电力谈判)、IDC开发商的采购(电力设备、冷却系统、机电工程,资产更稳、周期性更弱)、服务器OEM的供应链(离硬件最近、利润薄)。

六、东南亚算力基建专项调研

东南亚是全球增速最快的算力建设区之一:2026年中在建约2.4GW(占亚太一半),管线超10GW;柔佛和曼谷是主战场,爪岛和巴淡是第二梯队。到2029年,区域在运营容量预计从约3.5GW增到7–9GW。

完整内容已独立成子页面:东南亚算力基建专项调研 →
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七、价值链单位换算关系

每一层用的计量单位不同(MW、美元/MW、美元/张、美元/卡·小时、元/P·月、美元/百万Token),串起来只需几个换算系数,而这些系数主要取决于用哪一代GPU。

单位速查

环节 常用单位 含义
电力 MW(IT负载)/ MW(设施总功率) 两者差一个PUE,AI机房PUE约1.15–1.4
机房建设 美元/MW IT 土建+机电+冷却+变电,不含服务器
芯片 美元/张(单卡)或美元/机柜(NVL72) 新一代只按整机柜卖
算力性能 PFLOPS(中国口径”P”) 必须说明精度(FP16/FP8/FP4)和稠密/稀疏,差8倍以上
NCP租金 美元/GPU·小时(海外);元/卡·月 或 元/P·月(国内) 1个月 = 730小时
最终用户 美元/百万Token(推理);美元/GPU·小时(训练)

各代GPU核心参数

H100 SXM H200 B200 B300(GB300 NVL72) Vera Rubin(2026H2–27)
单卡功耗 700W 700W ~1,000W ~1,400W ~1,800–3,000W
整机功耗 8卡服务器约10–11kW 同左 8卡约14–15kW NVL72机柜约135–140kW NVL72机柜约190–230kW
每卡全系统功耗(含CPU、网络、存储) ~1.3kW ~1.3kW ~1.8kW ~2.0kW ~2.7–3.2kW
每MW IT可装卡数 ~750 ~750 ~550 ~500 ~320–370
显存 80GB 141GB 180GB 288GB 288GB HBM4
FP16稠密算力 ~1 PFLOPS ~1 ~2.25 ~2.25 待公布
FP8稠密 ~2 ~2 ~4.5 ~4.5 待公布
FP4稠密 不支持 不支持 ~9 ~15 ~50(NVIDIA口径)
单卡价格(含整机摊分) $25–30k(新);二手$18–22k $30–35k $35–45k $45–55k ~$80k(高盛口径含节点)
海外租金,一年期合约 $2.0–2.5/小时 $3.0–3.5 $4–5 $5–6.5 未定价
海外租金,按需 $3–6 $4–6.3 $6.7–8.6 $7.85 —
国内租金 ¥55–60k/卡·月 ≈ $10.5–11.5/小时 更高 极少 极少 —

中国”P”的坑: 国内报价的”P”通常指FP16 PFLOPS,但有的按稠密、有的按稀疏(×2),国产卡有时还按INT8算。按FP16稠密,1张H100 ≈ 1P,1张昇腾910B ≈ 0.3P。国产卡”每P每月2800–3000元”若按FP16稠密口径,折合一张910B约900元/月,明显偏低,该报价很可能用的是另一种口径。谈合同时先把P的定义写进去。

从电力到卡到租金:以1MW IT为基准

第一步:电力 → 设施

第二步:电力 → 机房造价

地区 每MW造价(不含服务器)
东南亚 $690–960万
美国新一代液冷 $1,500–2,000万
中国液冷 ¥3,000–5,000万

第三步:电力 → 卡数 → 芯片投资

GPU 每MW卡数 芯片投资/MW 机房+芯片合计/MW
H100 ~750张 ~$2,000万 ~$2,800–3,000万
B200 ~550张 ~$2,200万 ~$3,000–3,200万
B300 NVL72 ~500张(7个机柜) ~$2,500万 ~$3,300–3,500万
Vera Rubin ~350张 ~$2,800万 ~$3,800–4,500万

规律:每代功耗翻倍、单价涨五成,每MW装的卡变少,但每MW总投资变化不大,约$3,000–4,500万;所以行业用MW而不是卡数计量规模。

第四步:卡 → 租金收入

每MW年收入 = 卡数 × 租金/小时 × 8,760 × 利用率

GPU 卡数 × 合约租金 每MW年收入(利用率85%) 毛回本期(对总投资约$3,000万)
H100海外 750 × $2.35 ~$1,300万 ~2.3年
H100国内 750 × $11 ~$6,100万(折¥4.4亿) <1年(稀缺溢价)
B200海外 550 × $4.5 ~$1,850万 ~1.7年
B300海外 500 × $5.75 ~$2,150万 ~1.6年

扣掉电费($110万)、机柜租金或折旧、运维、利息后,净回本期要再加一年左右。

租金 → 单位算力成本

这是比较各代卡的正确方法:按FP16算H100仍最便宜,按推理用的FP8/FP4算Blackwell便宜2–6倍。

GPU 合约租金 FP16成本 $/PFLOPS·小时 FP8成本 FP4成本
H100 $2.35 $2.35 $1.18 不支持
H200 $3.25 $3.25(贵在显存) $1.63 不支持
B200 $4.50 $2.00 $1.00 $0.50
B300 $5.75 $2.56 $1.28 $0.38

这就是训练和老模型还在用H100、推理快速转向B200/B300的原因,也是H100租金会随Blackwell放量下跌的原因。

租金 → 最终用户Token成本

推理成本 = GPU租金 ÷ 每小时产出的Token数;产出取决于模型大小、精度和批处理优化,以下是量级。

场景 每GPU每小时产出 租金 成本/百万Token
70B级模型,H100 FP16 约100–150万Token $2.35 ~$1.5–2.5
70B级模型,B200 FP8 约400–600万 $4.50 ~$0.8–1.1
70B级模型,B300 FP4 约800–1,200万 $5.75 ~$0.5–0.7
对照:DeepSeek V3 API售价 输入$0.27、输出$1.10
对照:国产卡(昇腾)推理 约为NVIDIA方案的1/4(行业说法)

模型公司在这上面再加毛利就是API定价;Token价格每年下降5–10倍,主要靠新卡的FP4算力和软件优化,而不是靠租金降。

放大到GW级别

规模 卡数(B300口径) 总投资 对应案例
100MW ~5万张 ~$35亿 一个大型园区
360MW ~17万张 ~$120亿 Firmus巴淡(公告17万张GPU,吻合)
1GW ~50万张 ~$350亿 CoreWeave在用1.5GW,对应其约350亿债务+权益
1.5GW(CoreWeave在用) ~75万张 ~$500亿 其总资产771亿美元,含在建

反过来用:一家公司说”有1万张H100”,就是约13MW IT、约4亿美元资产、海外年租金收入约1.7亿美元、国内约8亿人民币。

实用换算速查

以上价格和功耗是2026年中的市场量级,各家报价差异可达±30%;Token产出数字依赖具体模型和优化,只适合做数量级判断。

资料来源

部分数据来自行业博客和媒体报道,各家口径有出入,部分未经证实,适合看趋势。