结论:NCP行业景气,但周期剧烈、头部集中度快速提高;对”中资背景、使用NVIDIA/AMD算力、国内外同时布局”的新进入者,出口管制与融资门槛是最大的结构性障碍。
NCP(NVIDIA Cloud Partner)是获NVIDIA认证、优先拿到GPU配额的算力云服务商,行业常称”neocloud”。它的本质是重资产、高杠杆的算力租赁生意。
商业模式: 签大客户长约 → 用长约做抵押借钱买GPU → 租金覆盖折旧和利息。核心竞争力是融资能力、电力资源和GPU配额,而不是技术服务。
| 合约类型 | 期限 | 特点 |
|---|---|---|
| 长约(offtake) | 4–5年,5年最常见 | 单笔50–100MW;AI实验室接受20%+预付;常由超大规模云厂商兜底,项目IRR约十几% |
| 中期合约 | 3个月–3年 | 一年期对供需最敏感 |
| 短租/现货 | 3个月以内 | 以剩余产能为主,价格波动最大 |
价格周期:
启示:现在是周期上行段,但上一轮从紧缺到过剩只用了不到2年;新进入者从融资、拿卡到形成稳定收入往往需要2–3年,很可能跨越一个完整周期。
行业已经形成”头部吃长约、尾部抢现货”的格局,头部公司的融资量级是百亿美元,新进入者很难拿到同等条件。
| 公司 | 规模(截至2026年中) | 融资 | 大客户 |
|---|---|---|---|
| CoreWeave(上市) | Q2收入26亿美元(+112%),仍亏损6.3亿;积压订单约1040亿;在用电力1.5GW | 追索权债务约310–350亿;2026年资本开支350–390亿 | AI实验室、超大规模云 |
| Nebius(上市) | AI云年化收入30亿;目标年底5GW签约电力 | 上半年43亿可转债+8月再发50亿 | 微软174亿,Meta最高约270亿 |
| Crusoe(未上市) | 签约电力4.9GW | 估值100亿+;建设贷款71亿 | Oracle/OpenAI、微软 |
| Lambda(未上市) | 美国15个数据中心 | E轮15亿+;10亿信贷;筹备IPO | 微软 |
金额均为美元。
洗牌情况: 2023–24年涌入100多家,到2026年中有规模的不到40家。融资2000万–5000万美元的那一批,很多退还GPU或申请债权人保护;东南亚和拉美多家小型区域厂商关闭。一家失败公司的盈亏平衡价约$4.20/卡时,而大厂当时只卖约$2.50。
日本市场:
头部海外NCP仅用约600–2500人,就支撑起数十亿到上百亿美元的业务;其中约四成是财务与运营人员(含采购、供应链、机房运维)。
| 公司 | 背景 | 人员分布 | 人均年化收入(美元) | 全员平均薪资(美元) |
|---|---|---|---|---|
| CoreWeave | 创始人出身大宗商品交易,由加密挖矿转型 | 北美87% | 约500万(2026年收入指引124–132亿 ÷ 约2500人) | 约14.2万 |
| Nebius | 前Yandex国际业务分拆,总部荷兰 | 北美38%、欧洲约40%、中西亚12% | 约170万(AI云年化收入30亿 ÷ 约1700人) | 约7.4万 |
| Crusoe | 加密挖矿起家,转AI数据中心开发 | 北美约92% | 未披露 | 约16.2万 |
| Lambda | GPU工作站起家,筹备IPO | 北美约90% | 未披露 | 未披露 |
| Nscale | 英国,2026年7月以16.5亿美元收购Anyscale | 北欧70%、北美17%、东南亚4.5% | 未披露 | 未披露 |
解读:
人员数据来自Revelio Labs基于公开职业档案的估算,页面内部数字有不一致之处,只适合看量级。
头部NCP按GAAP都还未盈利,折旧吃掉约一半收入;这是一门靠借钱和预期维持的生意。
| 风险 | 内容 | 对新公司的含义 |
|---|---|---|
| 期限错配 | 贷款约5年,抵押的客户合同平均约3年 | 后2年要赌未来租价 |
| 抵押品贬值 | 超过200亿美元贷款以GPU为抵押;抵押品价值跟着租金走 | 租价下跌即触发补保证金 |
| 技术迭代 | 每1–2年换代(Hopper → Blackwell → Rubin);B300单卡4.5–5.5万美元 | 拿不到新卡就只能吃旧卡残值 |
| 再融资集中 | 多家贷款2026–2028年到期,贷方高度重叠;交叉违约条款普遍 | 市场转冷时会同时断贷 |
| 利用率 | 2023年高价买入的H100盈亏平衡利用率约75–85% | 小厂一旦利用率下滑即快速烧钱 |
对照:Lambda报道称无债务、自持集群,利用率50–60%即可盈亏平衡——说明”低杠杆+高利用率”才是穿越周期的关键。
中资背景、使用NVIDIA/AMD算力、国内外同时布局,正是美国当前管制和执法的重点对象;超额利润主要来自政策风险溢价。
监管与行业动态(按时间,最新在前):
| 时间 | 事件 | 影响 |
|---|---|---|
| 2026年8月 | 商务部起草规则,禁止在泰国、新加坡等地向中国AI公司远程出租NVIDIA算力 | “海外机房租给中国客户”模式可能被封死 |
| 2026年7月 | NVIDIA在日本、新加坡、马来西亚砍掉过半亚洲买家,neocloud受冲击最大 | 审核含实地检查、合同核查、最终用户访谈 |
| 2026年5月31日 | BIS重申:母公司在中国的企业无论在哪收货,都需许可证 | 换壳海外主体无法绕开 |
| 2026年3月 | Supermicro联合创始人因涉嫌经东南亚转运25亿美元芯片被起诉 | 签字高管个人承担刑事责任 |
| 2026年1月 | H200/MI325X对华改为逐案审批并加25%关税;众议院369:22通过《Remote Access Security Act》 | 中国海关随后扣押H200,国内合规卡两头受限 |
| 2025年11月 | 美国起诉4人走私NVIDIA芯片 | 执法力度持续加大 |
三条路径对比:
| 路径 | 合法性 | 商业前景 |
|---|---|---|
| 国内用合规卡(H200、MI308) | 可申请,但中美两边均受限 | 量小毛利薄 |
| 海外自建集群 | 需BIS许可,很难获批;换壳即涉嫌规避 | 拿不到美国大客户长约,难以低成本融资 |
| 海外机房远程租给中国客户 | 目前灰色,立法正在封堵 | 当前利润最高,但可能一夜归零 |
日本已被点名: 媒体报道,腾讯曾通过日本服务商Datasection拿到约1.5万张Blackwell。
关于”买模组”: 美国EAR中,3A090管芯片、4A090管含这些芯片的组件和整机,SXM/OAM模组、HGX基板同样受管。拆开买在执法上更易被视为有意规避;非正规渠道模组还有翻新、无保修、无固件支持等质量风险。
合规含义: 签采购单、对接NVIDIA和渠道的岗位,是执法中最容易被追责的角色。
CoreWeave是规模最大、杠杆最高的”算力房东”;2026年Q2收入26亿美元,约为Nebius的4.4倍。Nebius体量小但增速更快、资产负债表更稳,并在向软件和推理服务延伸。
金额均为美元,数据截至2026年6月30日(Q2 2026)。
两家都是”拿长约 → 借钱买GPU → 租给客户”,差别在于杠杆高低、客户集中度和是否向软件延伸。
| 维度 | CoreWeave | Nebius |
|---|---|---|
| 出身 | 创始人出身大宗商品交易,由加密挖矿转型;2025年纳斯达克上市 | 前Yandex国际业务分拆,总部阿姆斯特丹,纳斯达克上市 |
| 客户结构 | 高度集中:前三大客户占收入36%、26%、10%;OpenAI合同至2031年,Meta两笔合计约352亿,另有Anthropic、微软 | 微软174亿(已全部交付),Meta两笔;另有Cohere、Reflection等AI公司及企业客户 |
| 合同形式 | 多年期长约为主,积压订单约1040亿 | 长约+按需;合同积压超400亿;2026年预计收客户预付款超90亿 |
| 资产与电力 | 在用电力1.5GW,签约约3.7GW;主要在美国,多为租用数据中心 | 目标年底签约5GW;芬兰自建,另在欧洲、以色列、美国多地布局,并在美国自建AI工厂 |
| 软件与服务 | 以裸金属和Kubernetes级托管为主;SemiAnalysis评级唯一Platinum | 全栈云平台(Aether)+Token Factory推理服务;收购Clarifai、Eigen AI、Tavily |
| 融资方式 | 资产抵押贷(延迟提款)、高息债、可转债;评级Ba3/B+;利率约2%–15% | 以可转债和增发股票为主,叠加客户预付款 |
| 其他业务 | 无 | 自动驾驶Avride、教育TripleTen,持有ClickHouse、Toloka股权 |
CoreWeave单季收入已达26亿美元;Nebius为5.8亿,但同比增长454%,是CoreWeave增速的四倍。
2026年Q2关键指标:
| 指标 | CoreWeave | Nebius |
|---|---|---|
| 调整后EBITDA利润率 | 59%(去年62%) | 41%(AI云业务约50%) |
| 调整后经营利润率 | 5%(去年16%) | 未披露;公司预计2026年EBIT仍为负 |
| 净亏损 | 6.26亿 | 1.90亿 |
| 季度利息支出 | 6.40亿(Q3指引8.6–9.4亿) | 较小(以低息可转债为主) |
| 季度资本开支 | 64亿 | 57亿 |
| 现金 | 55亿 | 80亿 |
| 债务 | 约351亿(股东权益仅约50亿) | 约85亿,8月另发可转债约57.5亿 |
| 积压订单 | 约1040亿(Q3初又新增超250亿) | 超400亿 |
| 年化收入(ARR) | — | 30亿 |
| 2026全年指引 | 收入124–132亿,资本开支350–390亿 | 收入30–34亿,年底ARR 70–90亿,资本开支160–200亿(2月口径) |
解读:
CoreWeave的长期前景取决于两件事:能否按时把1040亿积压订单转成收入,以及2027年能否顺利续贷。
增长路径(公司指引):
主要风险:
| 风险 | 具体情况 |
|---|---|
| 再融资 | 2026年剩余到期44亿、2027年62亿、2028年44亿;7月信贷重新定价时股价触52周低点 |
| 客户集中 | 前两大客户仍占62%收入;任一方自建算力或削减订单影响巨大 |
| 折旧假设 | GPU按六年折旧,若实际经济寿命更短,利润会被高估 |
| 交付风险 | 积压订单部分依赖按时交付产能;电力、建设延误会推迟收入 |
| 市场情绪 | 空头约占流通股17.6%;信用评级Ba3/B+(投机级) |
判断:顺风时是行业最大受益者,逆风时也是最脆弱的一个。2027年是关键检验点。
管理层: 三位联合创始人Michael Intrator(CEO)、Brian Venturo(首席战略官)、Brannin McBee(首席发展官)均为大宗商品交易员出身,2017年以Atlantic Crypto挖矿起家,2019年转型GPU云;通过每股10票的B类股控制公司,经济持股约18%,2025年锁定期后持续按10b5-1计划减持(近三个月内部人合计卖出约5.1亿美元)。CFO Nitin Agrawal来自Google Cloud(曾任AWS计算服务部门CFO),COO Sachin Jain来自甲骨文,工程SVP Chen Goldberg来自Google,首席独立董事Glenn Hutchins为Silver Lake联合创始人。NVIDIA 2023年投资1亿美元,2026年1月再投20亿美元。
Nebius的目标是从”卖算力”升级为”全栈AI云”,用软件和推理服务拉开与纯租赁商的差距。
增长路径(公司指引):
主要风险:
| 风险 | 具体情况 |
|---|---|
| 执行风险 | 半年内ARR要从30亿到至少70亿,取决于新数据中心按时上线 |
| 股权稀释 | 主要靠可转债和增发股票融资,老股东持续被稀释 |
| 大客户依赖 | 微软和Meta合同占积压大头 |
| 利润率 | 2026年EBIT仍预计为负;重金自建数据中心推高折旧 |
| 地缘 | 源自Yandex,但已完成与俄罗斯业务的切割,研发团队分布欧洲和以色列 |
判断:资产负债表更健康、软件能力更强,穿越周期的概率高于CoreWeave;代价是股东稀释和更高的执行难度。
管理层: 创始人兼CEO Arkady Volozh(1964年生,Yandex联合创始人,2011年带Yandex上市;2022年被欧盟制裁后辞职,2023年公开谴责战争,2024年3月被移出制裁名单,2026年2月放弃俄罗斯国籍;持以色列和马耳他国籍,定居特拉维夫,持股约10.7%,通过B类股控制公司)。技术和基础设施是前Yandex班底:Roman Chernin(首席业务官)、Andrey Korolenko(首席基础设施与产品官)、Danila Shtan(CTO)。销售和市场则换成美国云计算老将:Marc Boroditsky(CRO,前Twilio、Cloudflare)、Dan Lawrence(美洲区SVP,前Akamai、AWS)、Lindsey Irvine(CMO,前Square、MuleSoft)。NVIDIA 2024年入股,2026年3月宣布投资20亿美元。公开高管名单里没有专门的供应链/采购高管,也没有独立的亚太区负责人。
两家头部公司的成功要素,恰好是中资NCP最难拿到的东西。
| 成功要素 | CoreWeave / Nebius 怎么拿到 | 中资NCP的处境 |
|---|---|---|
| GPU配额 | NVIDIA战略投资和优先供货 | 需BIS许可,NVIDIA 7月已砍掉过半亚洲买家 |
| 大客户长约 | 微软、Meta、OpenAI、Anthropic | 美国大客户基本不会签 |
| 低成本融资 | 美国资本市场、商业银行、可转债 | 无长约抵押,融资成本高、渠道窄 |
| 规模 | 单季资本开支57–64亿美元 | 难以达到同一量级 |
两点启示:
中国算力租赁正处于量价齐升、供不应求但快速分化的阶段;利润高于海外,底层是芯片稀缺和政策空白。
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| 市场规模 | 2024年约1480亿元 → 2025年约2116亿元 → 2026年预计约2600亿元 |
| 2026年Q1 | 规模680亿元;需求同比+417%,供给+128% |
| 高端缺口 | 约35%,相当于缺约43万张H100 |
| 国内H100租金 | 每卡每月5.5–6.0万元(约$11/小时,是美国一年期价的4倍多) |
| 国产卡租金 | 昇腾910、海光DCU约每P每月2800–3000元 |
| 交付 | 新签合同普遍排到2027年上半年 |
三层格局:
| 公司 | 关键信息 |
|---|---|
| 协创数据 | 持英伟达NCP认证;累计订单超80亿元,排到2027年 |
| 利通电子 | 与腾讯签50亿元、3年长约,满租率100% |
| 粤港湾智算(1396.HK) | 地产转型,算力超4.2万P,计费中订单超150亿元 |
| 润泽科技 | 绑定阿里、字节;2025年AIDC收入25.1亿元(+73%) |
| 宏景科技、中贝通信、平治信息 | 数亿元级多年期合同 |
出海: 中国云巨头海外租用容量预计2026–2029年翻倍至约4GW。马来西亚柔佛DayOne(390MW)、Bridge(110MW)主要客户为字节;腾讯经日本Datasection拿到约5000张B200,另从澳洲租约1万张B300;字节2025年远程算力预算据报高达70亿美元——正是美国拟封堵的远程访问模式。
风险: 芯片供给不稳(有运营商A800配额交付前被砍30%);利用率低于70%即亏损;过度建设导致破产、烂尾;2026–27年预计整合,低端转租商最危险;西部电价每度0.3–0.4元、东部0.8–1.2元;行业正从卖裸算力转向卖Token。
协创数据是”A股版CoreWeave”但更激进:一年多拟投约322亿元买算力服务器,资产负债率近87%;利润主要来自存储,算力只占约四分之一。
概况:
2026年上半年财务:
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 营收 | 125.23亿元(+153%) |
| 归母净利润 | 18.38亿元(+326%);Q2单季10.88亿元 |
| 资产负债率 | 86.8%(2023年为52%) |
| 借款 | 短期80.38亿、长期93.24亿、融资租赁约113亿元 |
| 财务费用 | 5.86亿元(+714%) |
| 流动比率 | 约0.9 |
分业务:
| 业务 | 收入 | 毛利率 |
|---|---|---|
| 数据存储设备 | 52.27亿元(+185%) | 30.2%(去年10.3%) |
| 服务器及周边再制造 | 34.47亿元(+313%) | 20.3% |
| 智能算力产品及服务 | 32.16亿元(+163%) | 25.8% |
| 物联网终端 | 下滑43% | 6.3% |
利润暴增主要靠存储涨价;算力毛利率约26%,远低于行业传闻的五六成。
扩张与融资: 2025年5次采购公告累计212亿元,2026年2月再签不超110亿元,合计约322亿元(为2025年营收122亿元的2.6倍)。申请银行授信不超500亿、融资租赁不超800亿元;与工银金租、兴业金租等做售后回租和直租;拟定增80亿元。客户仅称”头部互联网、大模型公司、运营商、政企”,部分为5年长约,未披露名单和集中度。董事长称投入”非常保守”,并把算力比作90年代的房地产。
与CoreWeave对比:
| 协创数据 | CoreWeave | |
|---|---|---|
| 市值 | 约1242亿元(约170亿美元) | 约450亿美元 |
| 资产负债率 | 约87% | 约94% |
| 算力业务占比 | 约26% | 100% |
| 客户透明度 | 未披露名单 | 披露前三大客户占比,大合同公开 |
| 融资方式 | 银行授信+金租回租 | 资产抵押贷、高收益债、可转债 |
| NCP资质 | 经香港子公司取得 | NVIDIA直接投资和战略合作 |
主要风险:
协创数据证明”中资NCP”这条路能造富,但它靠的是已上市、年营收百亿的存储代工底子去撬动杠杆——从零起步的初创公司缺的正是这个。
能长期活下来的公司通常同时具备三样:
若海外业务是”马来西亚或日本机房远程租给国内客户”,就落在美国即将封堵的区域。
2026–2029年国内海外都会继续高速增长,但逻辑不同:海外是”美元资本+超大规模客户的基建竞赛”,国内是”国产芯片替代+大厂自建”。海外红利归美元资本,国内红利归国产芯片生态;一家”中资背景、靠NVIDIA/AMD卡、两头做”的公司,三年后在两边都难有位置。
海外算力租赁年化增速约25–40%,到2029年预计形成”5–8家超大规模neocloud+少数区域主权云”的格局。
| 口径 | 数据 |
|---|---|
| 全球AI资本开支(高盛,2026年5月) | 2026年约7650亿美元 → 2031年1.6万亿;2026–31年累计约7.6万亿 |
| AI数据中心电力(麦肯锡) | 2030年约156GW;2025–30年新增125GW(保守78、乐观205) |
| AI数据中心资本开支(麦肯锡) | 到2030年累计约5.2万亿美元 |
| neocloud GPU租赁收入(ABI) | 2030年超650亿美元 |
| GPUaaS市场(MarketsandMarkets) | 2025年82亿 → 2030年266亿美元,年化26.5%;北美占约48.5% |
| 实际公司指引 | CoreWeave 2027年底年化收入超300亿美元;Nebius 2026年底70–90亿——两家2027年已超200亿,ABI预测偏保守 |
各机构”GPU租赁”口径差几倍,因对neocloud与hyperscaler的统计范围不同,适合看趋势。
行业洞察:
国内算力租赁到2029年预计达4500–5500亿元,主体将是昇腾、寒武纪、海光等国产卡,而不是NVIDIA。
| 口径 | 数据 |
|---|---|
| 算力租赁市场(信通院、券商) | 2024年约1480亿 → 2025年约2116亿 → 2026年约2600亿元;之后每年增长20%以上 |
| 2029年推算 | 约4500–5500亿元(按上述增速自行推算,非机构预测) |
| 智能算力规模(IDC) | 2024年725 EFLOPS → 2028年2782 EFLOPS,2023–28年年化46% |
| 中国IT电力容量(高盛,2026年9月) | 2025年26GW → 2030年81GW |
| AI资本开支(高盛) | 2026–2030年累计约8.5万亿元 |
钱花在谁身上(高盛拆分):
| 主体 | 2026–2030年投入 |
|---|---|
| 阿里、腾讯、百度等云巨头 | 2026年约9950亿元(+121%) |
| 新兴云厂商(含算力租赁公司) | 五年约1.5万亿元,2026年2340亿 → 2030年3630亿;95%以上用于买服务器 |
| 三大运营商 | 五年约6530亿元,年化约10% |
“新兴云厂商”五年1.5万亿元,就是国内算力租赁这一层的总盘子。
行业洞察:
行业整体暴涨,但小公司普遍利润薄、拿不到卡、靠短租硬撑;2026–27年预计一轮明显出清。
| 维度 | 头部玩家 | 小公司 |
|---|---|---|
| 拿卡 | NCP/NPN资质,早别人6–12个月拿货,成本低30–50% | 无授权,二级市场抬价扫货,成本高30–50%,无售后 |
| 卡型 | H100、H200、Blackwell | 主要是昇腾、海光等国产卡 |
| 客户 | 腾讯、阿里、字节,3年长约,预收30–50%押金 | 中小AI公司、科研机构,多为1个月短单 |
| 毛利率 | 35–60% | 普遍低于20%,部分亏损 |
| 利用率 | 90%以上,订单排到2028年 | 集群无调度优化时仅20–30%;行业平均70–80% |
典型案例:
上市公司跨界失败名单:
| 公司 | 结果 |
|---|---|
| 海南华铁 | 36.9亿元框架协议从未履行,半年终止,2025年10月因涉嫌信披违规被立案 |
| 安奈儿 | 收购算力公司4个月后告吹,被罚款 |
| 莲花控股 | 计划采购330台服务器,到货只有几台 |
| 奥雅股份 | 计划128台,到货8台后停止 |
| 群兴玩具 | 2025年智算收入5300万元,毛亏1500万元 |
| 农尚环境 | 广州项目资金不足停工,4.92亿元订单砍到2.5亿以下 |
| 汇纳科技 | 承诺三年盈利1.1亿元,实际每年几百万到一千多万 |
| 鸿博股份(有NCP资质) | 2026年Q1营收下降87%,亏损3170万元,毛利率16%,过度依赖单一客户 |
小公司为什么普遍不行: 拿卡难(现在违约的往往是卖卡的供应商);资金链易断;利用率低;“囤卡、锁价、转租”本质是套利,正被国产芯片(推理成本约四分之一)和Token计费压缩;监管清退。
| 海外 | 国内 | |
|---|---|---|
| 2029年赢家 | 美元融资、有电力、有大模型客户长约的5–8家 | 有国产芯片渠道、自有机房、大厂长约的十几家 |
| 中资NCP的位置 | 被出口管制挤出核心市场 | NVIDIA卡业务不可扩张,国产卡业务毛利低、竞争激烈 |
一家公司若还没有NCP资质、大厂长约和自有机房,现阶段就属于小公司这一层;即使做到”国内用国产卡、海外用NVIDIA卡”,国内部分是毛利不到20%的价格战,海外部分又踩在出口管制红线上。
预测数据来自不同机构,口径不一;2029年国内规模为推算值。
算力租赁(NCP)在价值链的中间,上面是电力和机房的”房东”,下面是卖Token的模型公司;每一层的资产属性、利润率和壁垒都不一样。
上游的NVIDIA和拿到电力的人最稳,中间的NCP承担最大的资本风险,下游的模型公司承担最大的技术风险。
| 环节 | 谁负责 | 说明 |
|---|---|---|
| 建数据中心 | IDC开发商和运营商,不是NCP | CoreWeave 51个数据中心多为租用;国内租赁公司多租润泽、万国的机柜。少数自建:Nebius芬兰、Crusoe美国(自配电厂)、协创数据定增47亿元自建 |
| 运营 | 两层 | 机房运营(电力、冷却、物理安全)归IDC房东;集群运营(GPU健康、网络、调度、故障替换)归NCP,这是NCP的核心能力,也是财务与运营人员占三到四成的原因 |
| 安装 | 服务器OEM/ODM | 超微、戴尔、富士康把GPU装成整机,运到机房上架、组网、液冷接管;NCP自己做集群验收和调优;协创数据自己做服务器再制造 |
| 卖Token | 模型公司和推理平台 | 从NCP或大云租算力训练模型,再按Token卖给应用;NCP正往这层挤(Nebius Token Factory、Nscale收购Anyscale、国内”从卖算力转向卖Token”) |
利润在链上的分布(按一张H100每小时租金):
| 环节 | 拿走什么 |
|---|---|
| NVIDIA | 卖芯片时已拿走,毛利率约75%,链上最赚钱 |
| IDC房东 | 每kW机柜租金,稳定,占租金的15–25% |
| NCP | 剩下大头,但扣折旧(每年约三分之一)和利息(CoreWeave季度6.4亿美元)后净利很薄 |
| 集成商 | 一次性硬件差价5–15% |
| 模型公司 | Token定价权,但训练成本极高,多数仍亏损 |
NCP的两难位置: 向上拿不到芯片定价权,也越来越拿不到电力;向下,大客户(微软、Meta、OpenAI、字节)既是客户也是竞争者,都在自建算力。头部NCP因此都在往上游走(自建机房、自配电力)和往下游走(软件平台、推理服务);只停在”买卡出租”的公司,利润会被两头挤掉。
自建是正确的升级方向,但不能解决拿卡问题,而且会把资金需求和周期再放大一轮。
自建能改变什么:
| 租机柜 | 自建机房 | |
|---|---|---|
| 毛利率 | 机柜租金吃掉收入的15–25% | 长期毛利率提高10–15个百分点 |
| 客户 | 大厂不愿签长约给无资产的转租商 | 有机房才能签3–5年长约、拿预付款 |
| 融资 | 只能靠GPU做融资租赁 | 土地、机房、变电站可抵押,拿更便宜的项目贷 |
| 电价 | 房东定价 | 可选址西部,每度0.3–0.4元,比东部低一半以上 |
| 补贴 | 难拿 | 地方补贴、东数西算、算力券主要给自建项目 |
| 估值 | 按贸易商 | 按基础设施(协创数据定增自建的原因) |
头部都在走这条路:Nebius芬兰自建、Crusoe自建并自配电厂、润泽科技靠六个自建园区拿到阿里和字节长约。没有自有机房的NCP,三年后很难留在牌桌上。
代价:
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 土建、机电、冷却、变电 | 6–10亿元 | 液冷AI机房每MW约3000–5000万元;美国新一代机房高盛口径每MW 1500–2000万美元 |
| GPU和服务器 | 30–40亿元 | 20MW约装1.2–1.5万张H100级卡 |
| 合计 | 约40–50亿元 | 机房只占总投资15–20%,GPU仍是大头 |
自建改变的是风险结构,不是资金量级;机房那几个亿在GPU到位前不产生任何收入。
自建解决不了的三个问题:
国内自建的现实路径:
成本和周期为基于行业报道的估算,具体项目差异很大,评估具体项目时应以实际预算和电力批文为准。
只”买卡出租”、没有自建机房和软件层的NCP,停在链上最容易被挤压的位置。
自建是行业主流方向,但代价明确:资金需求约翻倍,收入推迟到第2–3年,固定成本锁死;而中资主体拿NVIDIA卡的合规问题并不会因自建而改变。
链上最稀缺的运营能力集中在三类岗位:NCP的供应链(对接NVIDIA配额、OEM交期、机房选址和电力谈判)、IDC开发商的采购(电力设备、冷却系统、机电工程,资产更稳、周期性更弱)、服务器OEM的供应链(离硬件最近、利润薄)。
东南亚是全球增速最快的算力建设区之一:2026年中在建约2.4GW(占亚太一半),管线超10GW;柔佛和曼谷是主战场,爪岛和巴淡是第二梯队。到2029年,区域在运营容量预计从约3.5GW增到7–9GW。
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每一层用的计量单位不同(MW、美元/MW、美元/张、美元/卡·小时、元/P·月、美元/百万Token),串起来只需几个换算系数,而这些系数主要取决于用哪一代GPU。
| 环节 | 常用单位 | 含义 |
|---|---|---|
| 电力 | MW(IT负载)/ MW(设施总功率) | 两者差一个PUE,AI机房PUE约1.15–1.4 |
| 机房建设 | 美元/MW IT | 土建+机电+冷却+变电,不含服务器 |
| 芯片 | 美元/张(单卡)或美元/机柜(NVL72) | 新一代只按整机柜卖 |
| 算力性能 | PFLOPS(中国口径”P”) | 必须说明精度(FP16/FP8/FP4)和稠密/稀疏,差8倍以上 |
| NCP租金 | 美元/GPU·小时(海外);元/卡·月 或 元/P·月(国内) | 1个月 = 730小时 |
| 最终用户 | 美元/百万Token(推理);美元/GPU·小时(训练) |
| H100 SXM | H200 | B200 | B300(GB300 NVL72) | Vera Rubin(2026H2–27) | |
|---|---|---|---|---|---|
| 单卡功耗 | 700W | 700W | ~1,000W | ~1,400W | ~1,800–3,000W |
| 整机功耗 | 8卡服务器约10–11kW | 同左 | 8卡约14–15kW | NVL72机柜约135–140kW | NVL72机柜约190–230kW |
| 每卡全系统功耗(含CPU、网络、存储) | ~1.3kW | ~1.3kW | ~1.8kW | ~2.0kW | ~2.7–3.2kW |
| 每MW IT可装卡数 | ~750 | ~750 | ~550 | ~500 | ~320–370 |
| 显存 | 80GB | 141GB | 180GB | 288GB | 288GB HBM4 |
| FP16稠密算力 | ~1 PFLOPS | ~1 | ~2.25 | ~2.25 | 待公布 |
| FP8稠密 | ~2 | ~2 | ~4.5 | ~4.5 | 待公布 |
| FP4稠密 | 不支持 | 不支持 | ~9 | ~15 | ~50(NVIDIA口径) |
| 单卡价格(含整机摊分) | $25–30k(新);二手$18–22k | $30–35k | $35–45k | $45–55k | ~$80k(高盛口径含节点) |
| 海外租金,一年期合约 | $2.0–2.5/小时 | $3.0–3.5 | $4–5 | $5–6.5 | 未定价 |
| 海外租金,按需 | $3–6 | $4–6.3 | $6.7–8.6 | $7.85 | — |
| 国内租金 | ¥55–60k/卡·月 ≈ $10.5–11.5/小时 | 更高 | 极少 | 极少 | — |
中国”P”的坑: 国内报价的”P”通常指FP16 PFLOPS,但有的按稠密、有的按稀疏(×2),国产卡有时还按INT8算。按FP16稠密,1张H100 ≈ 1P,1张昇腾910B ≈ 0.3P。国产卡”每P每月2800–3000元”若按FP16稠密口径,折合一张910B约900元/月,明显偏低,该报价很可能用的是另一种口径。谈合同时先把P的定义写进去。
第一步:电力 → 设施
第二步:电力 → 机房造价
| 地区 | 每MW造价(不含服务器) |
|---|---|
| 东南亚 | $690–960万 |
| 美国新一代液冷 | $1,500–2,000万 |
| 中国液冷 | ¥3,000–5,000万 |
第三步:电力 → 卡数 → 芯片投资
| GPU | 每MW卡数 | 芯片投资/MW | 机房+芯片合计/MW |
|---|---|---|---|
| H100 | ~750张 | ~$2,000万 | ~$2,800–3,000万 |
| B200 | ~550张 | ~$2,200万 | ~$3,000–3,200万 |
| B300 NVL72 | ~500张(7个机柜) | ~$2,500万 | ~$3,300–3,500万 |
| Vera Rubin | ~350张 | ~$2,800万 | ~$3,800–4,500万 |
规律:每代功耗翻倍、单价涨五成,每MW装的卡变少,但每MW总投资变化不大,约$3,000–4,500万;所以行业用MW而不是卡数计量规模。
第四步:卡 → 租金收入
每MW年收入 = 卡数 × 租金/小时 × 8,760 × 利用率
| GPU | 卡数 × 合约租金 | 每MW年收入(利用率85%) | 毛回本期(对总投资约$3,000万) |
|---|---|---|---|
| H100海外 | 750 × $2.35 | ~$1,300万 | ~2.3年 |
| H100国内 | 750 × $11 | ~$6,100万(折¥4.4亿) | <1年(稀缺溢价) |
| B200海外 | 550 × $4.5 | ~$1,850万 | ~1.7年 |
| B300海外 | 500 × $5.75 | ~$2,150万 | ~1.6年 |
扣掉电费($110万)、机柜租金或折旧、运维、利息后,净回本期要再加一年左右。
这是比较各代卡的正确方法:按FP16算H100仍最便宜,按推理用的FP8/FP4算Blackwell便宜2–6倍。
| GPU | 合约租金 | FP16成本 $/PFLOPS·小时 | FP8成本 | FP4成本 |
|---|---|---|---|---|
| H100 | $2.35 | $2.35 | $1.18 | 不支持 |
| H200 | $3.25 | $3.25(贵在显存) | $1.63 | 不支持 |
| B200 | $4.50 | $2.00 | $1.00 | $0.50 |
| B300 | $5.75 | $2.56 | $1.28 | $0.38 |
这就是训练和老模型还在用H100、推理快速转向B200/B300的原因,也是H100租金会随Blackwell放量下跌的原因。
推理成本 = GPU租金 ÷ 每小时产出的Token数;产出取决于模型大小、精度和批处理优化,以下是量级。
| 场景 | 每GPU每小时产出 | 租金 | 成本/百万Token |
|---|---|---|---|
| 70B级模型,H100 FP16 | 约100–150万Token | $2.35 | ~$1.5–2.5 |
| 70B级模型,B200 FP8 | 约400–600万 | $4.50 | ~$0.8–1.1 |
| 70B级模型,B300 FP4 | 约800–1,200万 | $5.75 | ~$0.5–0.7 |
| 对照:DeepSeek V3 API售价 | 输入$0.27、输出$1.10 | ||
| 对照:国产卡(昇腾)推理 | 约为NVIDIA方案的1/4(行业说法) |
模型公司在这上面再加毛利就是API定价;Token价格每年下降5–10倍,主要靠新卡的FP4算力和软件优化,而不是靠租金降。
| 规模 | 卡数(B300口径) | 总投资 | 对应案例 |
|---|---|---|---|
| 100MW | ~5万张 | ~$35亿 | 一个大型园区 |
| 360MW | ~17万张 | ~$120亿 | Firmus巴淡(公告17万张GPU,吻合) |
| 1GW | ~50万张 | ~$350亿 | CoreWeave在用1.5GW,对应其约350亿债务+权益 |
| 1.5GW(CoreWeave在用) | ~75万张 | ~$500亿 | 其总资产771亿美元,含在建 |
反过来用:一家公司说”有1万张H100”,就是约13MW IT、约4亿美元资产、海外年租金收入约1.7亿美元、国内约8亿人民币。
以上价格和功耗是2026年中的市场量级,各家报价差异可达±30%;Token产出数字依赖具体模型和优化,只适合做数量级判断。
部分数据来自行业博客和媒体报道,各家口径有出入,部分未经证实,适合看趋势。